[Interview] Jörg Vogelgesang: Vertriebsexperten werden nicht geboren, sondern trainiert

Jörg Vogelgesang coacht als Sales Trainer seit 25 Jahren Mitarbeiter im B2B-Vertrieb und alle, die im täglichen Geschäft mit Verkauf, Akquise und Kundenservice zu tun haben.

Jörg Vogelgesang weiß, worauf es ankommt, um im Verkauf erfolgreich zu sein und bringt seine Coachees dazu, ihre Fähigkeiten zu verbessern.

„Vertriebsexperten werden nicht geboren, sondern trainiert“, so der Sales-Coach aus Hamburg. Das richtige Know-how im Sales-Bereich lässt sich erlernen und optimieren. 

Damit Du erfolgreich bist, musst Du nicht nur die Techniken und Taktiken beherrschen, sondern auch ein tiefgreifendes Verständnis für Deine Kunden und ihre Bedürfnisse entwickeln. Wie man diese starken Beziehungen zu Kunden aufbaut, das ist einer der Schwerpunkte in den Sales-Coachings in Hamburg.

Vor dem Coaching steht fast immer ein persönliches Gespräch, um herauszufinden, wo Du stehst und welche Ziele Du hast. Auf dieser Grundlage wird ein individuelles Coaching erstellt, das entweder vor Ort oder online stattfinden kann. Wichtig ist Sales-Experte Jörg Vogelgesang eine praxisnahe Ausrichtung, um Dir das notwendige Know-how zu vermitteln.

Ob Du neu im Vertrieb bist oder schon Erfahrung hast: Ein Sales-Coaching hilft Dir, Deine Fähigkeiten zu verbessern und Deine Ziele zu erreichen. 

Die Wirtschaft in Hamburg ist vor allem von Handel und Dienstleistungen geprägt. Um erfolgreich zu sein, musst Du einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil haben und Deine Sales-Skills verbessern. Ein Sales-Coaching kann der entscheidende Schritt dafür sein.

Barbara Rappenecker - Inside Sales Representative Cryptshare AG, kommmentiert: „Das Training war sehr gut und definitiv keine Zeitverschwendung, was ja auch manchmal passieren kann. Jörg war sehr gut auf unsere spezielle Branche vorbereitet und selbst Beispiele aus anderen Branchen konnten wir einfach adaptieren. Man merkt, dass Jörg die Themen auch selbst in seinem Vertrieb umsetzt. Ich werde einiges – neues und aufgefrischtes - in meiner täglichen Arbeit einsetzen. Top-Seminar."

Sascha Reischmann - Vertrieb beim Auktionshaus Wilhelm Dechow GmbH,äußert : „Das Training war sehr gut. Wir sind ins Detail gegangen, wie man das Tagesgeschäft optimieren kann. Für mich habe ich einen weiteren Opener zum Gesprächseinstieg gefunden, denn das Bedanken mit Spannungsbogen werde ich ausprobieren. Danke für das Training."

Welche meiner Fähigkeiten kann ich durch ein Sales Coaching verbessern?

Die Verbesserungen können ganz unterschiedlich sein. Der Aufbau enger Beziehungen zu den Kunden ist für den langfristigen Geschäftserfolg von entscheidender Bedeutung. Die Verbesserung der Vertriebsfähigkeiten hilft oft dabei, die Bedürfnisse Deiner Kunden besser zu verstehen, Vertrauen aufzubauen und das Kundenerlebnis zu verbessern. Dadurch kannst Du Kundenbeziehungen festigen und damit die Grundlage für Folgegeschäfte und Weiterempfehlungen legen. Und nicht zuletzt: Die Verbesserung Deiner Sales Skills hilft auch Dir ganz persönlich, Selbstvertrauen aufzubauen und bessere Leistungen zu erbringen. 

Wie hilft ein Sales-Coaching dem Erfolg meines Unternehmens?

Die Verbesserung der Verkaufskompetenz sorgt in Deinem Unternehmen dafür, dass mehr Umsatz generiert wird, indem die Anzahl der abgeschlossenen Geschäfte, der durchschnittliche Auftragswert oder auch der Customer Lifetime Value erhöht werden.

Richten sich die Sales-Coachings an Einzelpersonen (1:1-Coaching) oder Gruppen?

Beides. Jörg Vogelgesang bietet in Hamburg sowohl Gruppentrainings als auch Einzelcoachings an, um die Sales-Skills seiner Coachees gezielt zu verbessern.

Wie sieht der Ablauf eines Trainings aus?

Alle Sales-Coachings in Hamburg sind sehr praxisnah aufgebaut. Im Mittelpunkt stehen Übungen, die Dir helfen, Deine neu erworbenen Fähigkeiten in realen Situationen anzuwenden.

Gibt es eine Begleitung nach Ende des Trainings?

Ja. Jörg Vogelgesang begleitet Dich persönlich bei der Umsetzung des Erlernten in Deiner beruflichen Praxis. 

www.joerg-vogelgesang.com